独占販売権に興味ありますか?


こんにちわ きーすけです。

お盆が近づいてきましたね。

暑くてやる気が出ない方も多いと思いますが、

こんな時こそ商品数を増やしていきましょう。

 

では、今回のテーマは、

『独占販売権に興味ありますか?』

というテーマにしました。

独占販売権を獲得して販売。

聞いたことありますよね?

本当においしいのか?

検証してみたいと思います。

1 独占販売権とは何か?

独占販売権というのは、

主に海外メーカーと結ぶ契約です。

日本国内での販売権を、自分だけと契約するというものです。

 

当然ながら、自分もそれを目指して、

行動していましたし、

そのために北京まで行ってメーカー展覧会などに

顔を出したり交渉したりしてきました。

 

今、その独占販売権について、

結局どうなのか、

自分の見解をまとめました。

2 メーカーは独占販売権は結びたくはない

まず、そもそもですが、

メーカーは独占販売権は結びたがらないということです。

 

なぜでしょうか?

それは、

『販路を限定してしまう行為だから』

です。

 

いくら海外のメーカーで、

まだ未開拓の日本市場に進出するといっても、

独占販売権をつけてしてしまうと

他にもっといい条件で買いたいという人が

表れても売ることができないのです。

 

当然ながらメーカーからすると、

機会損失になりますね。

 

また、その相手がアマゾンでの

販売しかしていない事業者だったらどうですか?

アマゾンだけの需要って、

めちゃめちゃ売れる商品でないと

そんなにないんです。

 

あなたがメーカーの担当者だったら、

そういう事業者と独占販売権を結びたいでしょうか?

そんなことはないはずです。

3 販売ノルマがある

では、うまく独占販売権を結べたとしましょう。

では次にメーカーが求めてくることは何でしょうか?

『日本での販売ノルマ』

です。

独占販売権を結ぶ以上、

メーカーとしては当然ですよね?

日本でいくつ売ってくれるのか?

そこに照準をあてられる訳です。

 

正確に言うと、売れるかどうかに関わらず、

初年度は〇〇個仕入れて欲しいなど要求があります。

もちろん交渉次第では、

少量での仕入れなどもできないこともないですが、

そんなに簡単なことではないと考えた方がいいです。

 

独占販売権と言うのは、それほどメーカーにとっては、

重い契約だといえるでしょう。

4 販売数量次第では契約更新に応じてくれない

独占販売権を結んだからといって、

この先ずっと契約が有効だと思いますか?

当然ですが、期間が定められています。

その期間内でメーカーが要求する販売数に

達しない場合は契約更新に応じないケースがあります。

 

これもメーカーの立場からすれば当然だと思いますが、

独占販売権を結ぶ以上、

売るのは当然だと思っているからです。

であれば売れないなら更新しないというのは

当たり前の話だと思います。

5 きーすけの判断

では、最後に自分の判断を書きます。

分かりやすく書くと、

『アマゾンでの販路のみの場合は参入すべきではない』

というのが本音です。

独占販売権、聞こえは確かにいいですし、

利益率が高い商品を扱っている場合は、

30%、40%という利益率のものもあるかもしれません。

 

しかし、その実情は、

資金力、販路が多い人でないと、

在庫をさばくことができないものなのです。

ここを考えて行動していきましょう。

 

では、今日は以上です。

 

最後にお知らせです。

尚、8月のお盆過ぎくらいに

東京で無料物販セミナーを開きたいと思います。

そこで、せどりや輸入などの裏側について

細かく話していきたいと思います。

 

自分がこの半年間中国輸入や欧米輸入に取り組んでみて、

どのように感じたか?

今後はどういう仕入れをしていけばいいのか?

自分の失敗談と共にお伝えしたいと思っています。

この半年間はいろんな失敗をしてきていますので、

輸入を始めたい方にとっては、

かなり勉強になると思いますよ。

 

予定では25日、土曜日の

午後1時~4時くらいを予定しています。

場所は、他県からでも来やすいように

できるだけ東京駅に近い会場にする予定です。

正式な日程は、また後日連絡させて頂きます。

 

また、セミナー会場を押さえるため、

参加予定の方はラインかメールで連絡を頂ければと思います。

まだ来れるかどうか確定していなくても予約で結構です。

途中でキャンセルになっても連絡は要りません。

メールで連絡される方は下のリンクから連絡下さい。

《セミナー予約はこちらからどうぞ》

 

以上です。

 

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