年末セールには参加するな!


きーすけです。

久しぶりにブログ更新しました。

なかなか書く話題がなく、ブログはついつい

後回しになってしまいますね。

 

さて、今回のテーマは、

”年末セールには参加するな”

というテーマにしました。

ちょっと強めのタイトルにしときました。

 

いろんな発信者がブラックフライデーなどの情報を発信していますね。

自分はセールは一切参加しないので、

その理由を書きたいと思います。

 

細かい話をすると、

セールに参加するなというより、

”初心者は”参加するな”

と言いたいだけです。

1 競合の増え方が尋常ではない


セールなどの仕入れはトイザラスや量販店、

大手小売店のセールの仕入れが有名ですが、

特にトイザラスや量販店のセールは要注意です!

 

当然ですけど、

電脳せどりは北海道から沖縄まで

日本全国の人が参加することができます。

 

全員が同条件で仕入れができるとなれば、

当然競合が増えます。

 

トイザラスや量販店などは、

100人以上競合が増えることも余裕でありますw

すると、どうなるのか?

価格競争になって赤字転落・・・・・

みなさんも経験あるんじゃないでしょうか?

 

そして初心者ほど価格の値下がりに我慢ができないので、

どんどん価格を下げていって赤字ラインまで下回って

しまうこともあります。

 

せっかく苦労して仕入れた商品を

赤字で売ってたら何の意味もありませんよね^^

 

初心者が価格をズルズルと下げる中、

価格を下げずにずっと固定している出品者がいますね。

それがプロ【専業】です。

 

価格を下げる人の在庫がなくなると

次は価格が上がってきますので、

上がってきてから売るというのがセール仕入れの基本なんですね。

それが分かっていない初心者は参加してはダメです^^

2 ヘタしたら刈り取られる

1で言ったように、

初心者ほど価格が下がる恐怖に勝てず、

どんどん価格を下げていきます。

しかも仕入れ値よりも安い価格まで下げることすらあります。

 

そうするとどうなるのか?

専業に刈り取られます!!

 

専業は需要と共有を理解しているので、

安くなった在庫を買い占めて、

また価格を釣り上げます。

そこで利益を出せるんですね。

3 資金繰りが悪くなる

上記で説明した通り、

セール仕入れの基本は”寝かし”です。

仕入れてからすぐ売っても価格がすぐ下がってしまうので、

それが分かっている専業は”数か月寝かし”ます。

 

価格が元の価格かそれ以上に戻ってきたところで売ります。

それが仕入れてから何か月後になるか?

それは商品によって違いますが、

2~6か月程度かかると思って下さい。

 

「えっ じゃあ資金がない人はどうなるの?」

 

はい いい質問です。

答えは、競合に巻き込まれて売りきるしかありません。

だってクレジットカードで仕入れていれば、

どんなに遅くても2か月後には返済日が来ますからね。

 

つまり、資金が潤沢にある人しかセール仕入れはおすすめしません。

4 セールに参加していい3つの条件は?

基本的にセール仕入れはおすすめしませんが、

どうしても参加したいという方は、

以下の項目を確認下さい。

① 需要と供給が理解できている人

物販をする上で一番大切なことは、

この”需要と供給を把握すること”に尽きます。

 

供給量が少なくなり需要が伸びた場合は、

価格が上がりますし、

 

供給が多くなり需要が減少した場合は、

価格は下がります。

 

たったこれだけのことなんですけど、

この需要と供給を理解するには、

”販売経験が一番大切”です。

 

いくら頭で分かっていても販売経験がなければ、

理解しているとはいえません。

少なくとも半年~1年程度の販売経験が必要かと思います。

② 商品知識がある人


これも結局は販売経験があるかどうかによって

決まってくると思います。

売れば売るほど、

メーカーや商品情報が少しずつ頭に蓄積されていきます。

これが販売経験がない内に

強引に商品情報を頭に入れようとしてもなかなか入らないんですよね。

(これは自分の今までの実体験に基づきます)

 

例えば、トイザラスのセールでも

レゴに関しては購入してもよいと考えています。

レゴは需要が非常に高く、

海外ではレゴ投資といって、

新しく出たレゴを買って、

何年も寝かせて何倍にも価格が上がってから

売るという投資家までいます。

 

この程度の知識は物販をしていると、

知識として頭に入って来ますので、

知っている人も多いと思いますが、

物販初心者は何も商品情報がない状態で入って来ますよね?

なので初心者ほど何も知らないで仕入れるので危険だということです。

 

プロ(専業)は、

商品そのものの価値がどのくらいなのか

ある程度頭に入っていますので、

セールをするならまずは商品情報を身につけることをおすすめします。

③ 資金が潤沢にある人


セール仕入れの基本は”寝かし”だと言いましたね?

ということでアマゾンから売上が入る前に

クレジットカードの支払いが先に来る可能性が

非常に高いのが現実です。

 

ということで、”資金が潤沢にある人”

意外はセール仕入れはおすすめできません。

 

では、具体的にどのくらいの資金量がある人か?

これは仕入れる金額やその人の毎月の生活費などに

よっても全く変わってきますが、

最低でも100万円以上の現金がないと難しいと思って下さい。

 

以上、セール仕入れについて書きました。

少しでも参考にしてもらえたらと思います。

 

では^^

 

 

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